あと約1ヶ月でオリンピックが始まりますね。

４年に１度ということで様々な大会の中でも注目度がとても高いし、
その分、選手のみなさんにはコンディションをベストな状態にして
当日に挑んで、悔いの残らないようにして欲しいです。

みなさんはどの競技に注目されてますか？

個人的には大学のときにやっていたクラブの影響が大きいですが、
マイナースポーツにもかかわらずオリンピック種目として存在し続けている競技を
今回も注目しています。
その競技は今回、男子は惜しくも出場を逃しましたが、女子チームは‘さくらジャパン’と
呼ばれていて、前回のアテネに続き連続出場です。
日本人の良さを生かして密かにメダル獲得を目論んでます。
知らない方も多いと思いますが、興味を持たれた方は応援してくださいね。

最近は団体スポーツでは‘星野ジャパン’‘反町ジャパン’‘植田ジャパン’・・・
なんか監督が前面に出すぎているような気がしないでもないですが、
水泳選手ではありませんが、あくまでも競技をするのは選手です。
また、すべての競技において言えることだと思いますが、監督や選手だけでなく
各チームは多数の方々によって支えられているのが現状です。
例えば、チームには監督だけでなくコーチがおり、コーチといっても
技術的なコーチだけでなくフィジカルコーチやアナリスト、さらには
グラウンドコンデションを整えるグランドキーパーなどＴＶに映る人たちだけでなく、
ほんとに多くの人たちが‘勝利’を目指して１つの競技にかかわっています。

わたしたちの会社も同じことが言えます。
お客様からみれば前面にたって相対でお話しする機会があるのは数人ですが、
私たちの後ろには多数の方々がかかわっております。
それぞれの部門のスペシャリストが同じベクトルに向かって力を結集することに
よって、一人の力が何倍、何十倍にもなり、その結果われわれの提案の価値が認められ、
良きパートナーとして選ばれ、またツールであるべんりねっとのシステム自体も
円滑な運営が行うことができています。

今後も、みんなの力でメダルを獲得した人たちと同じく、業界の中での‘勝者’と
言われるようにわれわれの総合力を発揮していきたいと思います。

皆さんはキャンドルナイトという、イベントをご存知でしょうか。

夏至、冬至の夜８時～10時まで電気を消して、ろうそくで過ごすイベントです。

今年の夏は６月２１日～７月７日の七夕までとの事です。 環境問題に対する一つの行動として、近年定着してきたように思えます。

かくいう私が、このようなイベントを知ったのは、大学時代のゼミでした。 実際行ってみると、ろうそくの光は蛍光灯や白熱球と違い、厳かな雰囲気が出て、なんとなくいい雰囲気です。確かに暗いですが･･･。暗い分、あれこれしようと 考えずにゆったりできます。

社会人になってからは、８時～10時に電気を消して、ろうそくをつけるような状況になかなか居合わせないため、実行できておりませんけれど、使っていない部屋の電気の スイッチを消すなど、エコを心がけています。

我が家の電気代も安くなり、そして環境にも極力負荷を掛けない。まさにWin-Winの関係です。 エコを意識している人が多くなれば、今よりも地球に優しい世界になると思います。

購買改善にも同じことが言えるのではないでしょうか。

社内のより多くの人が改善していこうという意識を持ち行動していれば、効果はより明確になります。 関わる人全てにいかに意識付けしていくかが決め手のように思います。

御社の中で購買改善への意識付けは十二分にされておりますでしょうか？

今夜は七夕です。イベントも今夜で終わってしまいますが、夏至、冬至に限らず、エコを意識しつつ、照明を暗くして、スローなひと時を皆様も体験されてはいかがでしょうか。

先日、元プロサッカー選手の中田英寿氏が主催する、スペシャルマッチ（ワールドスター VS ジャパンスター）を横浜のスタジアムで観戦してきました。ヨーロッパで活躍する元オランダ代表のセードルフやダービッツといった世界屈指の名選手を生で見れることもあり、サッカー１ファンとして卓逸なプレイを楽しみに向かいました。結果、観衆約63,000人！という日本代表以上の集客力に驚きつつ、内容としても現役欧州・南米選手のプレイのキレ・精度の高さもさることながら、ヨン様登場・釜本さん出場の演出があり、なかなか見応えがありました。

事前にＴＶ番組で彼の自分探しの旅を放映されていたので、ご覧になられた方もいらっしゃるかと思いますが、この試合の目的は、地球上の貧困、保健、教育、自然破壊など、様々な“環境問題”をテーマにしたものでした。
この中で彼が訴えかけていたのは実にシンプルなものです。
・まず、現実を知りましょう
・そして、何ができるかを考えましょう、
・考えたことをどんな小さいことでもいいから第一歩を実行してみましょう

ニュースや新聞等で、毎日のように環境破壊や温暖化が騒がれる中で、地球が悪い方向に向かっていることは認識しているが、個人では｢何とかしたいが何をすればいいのか分からない｣と思っている方が多いのではないでしょうか。当り前のことですが、１人がどんなに頑張ってもほんの少しのCO2削減にしかなりません。しかし、みんなで第一歩を踏み出した×１億人の効果は絶大ですよね。

ちなみに、影響を受けやすい我が家での第一歩は２つ。本当に些細なことですが・・、
・買い物はエコバッグを持参してレジ袋はもらわない
・洗濯する回数を減らす
大きな取組みは近付いてきた洞爺湖サミットで成果を出してもらい、少しでも共感できるのであれば、家庭からどんな小さなことでもいいから始めてみませんか？ 
余談ですが、彼個人は世界中を巡った旅(フライト)のために、地球１５週分の排出権を購入しているそうです。色々な意味ですごいですよね。

さて、企業のグリーン調達分野においても、最も活発なEUのRoHS指令やREACH法など、ここ数年で環境が大きく変化しています。このような流れの中、管理・統制面では間接的に電子調達が果たす役割はさらに増えてくると思います。

まずは、グリーン購入比率を可視化する、ペーパーレス化を推進するなど、
「なにかできること、ひとつ。」を始められてはいかがでしょうか？

よくわからないタイトルですが、営業的な話から。

新規顧客となる見込みを持ったお客様と接点を持つ為には、従来のマーケティング手法に加えて、Webマーケティングによる集客も重要なチャネルとなっています。これは弊社の様なBtoBビジネスでも然りです。
よって私達もGoogleやYahooへ広告を出展し、購買改善に興味を持たれている方へ対し、情報を発信しています。

ここで「購買改善に興味を持たれている方」と書きましたが、何を持って興味を持っているかというと、GoogleやYahooでは検索をしたキーワードに応じて、広告メッセージを表示する仕組みになっているので、そのキーワードそのものが興味の度合いです。

ここでクイズですが、弊社の広告経由でお問い合わせ頂く中で、最も多いキーワード（興味）は以下の内どれでしょうか？
細かい言葉は色々ありますが、大きなグルーピングで３つ挙げます。

①コスト削減
②購買管理
③購買システム

最近関わりが少なくなりましたが、入社以来長年携わってきました情報システムに関する業務経験について、少し触れてみたいと思います。情報システムに携わる者が抱える役割には様々なものがありますが、経営から固定費として見られる場合、如何に経費を抑えるかが焦点になります。

では、どうしたら経費削減が可能なのでしょうか？

１０年以上前までは自社で全てを賄う事が当り前の文化がありましたが、最近では経営資源として抱え込む事が非効率であるという文化がかなり浸透してきている様に感じます。そこで、サービス・ソフトウエアを外部から購入・利用する際の考え方を少し整理してみます。

例えばソフトウエアを購入する場合、保守契約がついて回ります。これが曲者です。ソフトウエアとしての成熟度・安定性が高くバージョンアップへの期待が必要ない場合、保守契約が不要な場合が多い様に感じます。

一方、システム開発にばかり頭が行き、バージョンアップやシステム基盤を維持するシステム運用体制、業務の運用体制、予算を考えず失敗するケースもあります。

又、システム運用のアウトソーシング等においては一式の契約となっており、一体その中で何をサポートしてくれるのかわからないといった悩みはないでしょうか。

上記はほんの一例ですが、それらの問題を解決する為に必要な切り口をあげてみます。

①調達条件（自社の本業としてのサービス、それを支える業務にとっての必要性・重要性）
　一式ではなく価値を判断すべき単位に細分化し、必要以上に要求レベルを上げオーバースペックにならない様、不可欠な条件を明確にして比較・判断できているか

②調達形態（条件に見合った自社開発・購入・利用の選択）
　サービス・ソフトウエアの発展が期待できるか、期待すべきか
　自社の強みとして限られた経営資源を投入すべきか、自社能力が追いつけるか

③調達価格（条件に見合った市場価格比較）
　利用可能なベンダ情報を入手できているか

結局、経費削減とは「必要不可欠なものを、企業として維持可能な形態で、最低の価格で調達する」事に尽きると考えます。
ハード・ソフト、業者の選定において、規模に応じて相見積を出す等の工夫は当然のこととして、その前に『細分化（交渉単位に分解）』、『見える化（交渉単位の情報蓄積）』を行い、『価値分析を行える力（サービスレベルを定義する力）』を養う事が最も重要ではないかと考えます。 

 尚、４月１４日～１５日の当社ブログで「SaaSのメリット」「SaaSのデメリット」について書いています。購買システムにおける判断基準については、是非そちらをご参考になって下さい。

昨年あたりから会社法やJ-SOX法や内部統制絡みで、購買に関して透明性や公平性の確保という視点から弊社への問い合わせが増えてきています。

もう十年以上もこの事業を続けている我々から見ると、自分たちは何も変わっていないのにと、外部環境の変化に戸惑いとある種の感慨を覚えるのも事実です。

よく時代との歩みという言い方をしますが、はやり当時は時代より少し進みすぎていたのかとも思います。決して奢り昂ぶりではありませんがやっと時代が追いついてきたのかなという感じを持っているのも正直なところです。

我々はASPという特性上、事業を始めた当初からずっとお客様の声を聞き続けてきましたし、それをシステムの機能やサービスの提供に反映してきました。これは今現在も続けています。そういう意味でも我々はお客様との「取引」ではなく「取り組み」だと思っています。お客様と我々の関係は上下主従関係ではなく、対応の立場であるはずです。

そのためには我々としてお客様へどういう価値を提供できるのかを常に考えていかなければなりません。

今までもこれからも愚直に続けていく覚悟です。